En el post de hoy vamos ha tratar una estrategia de marketing que estoy segura habéis escuchado mucho últimamente. Se trata de las landing pages o páginas de aterrizaje.

¿Por qué una landing page?

Es un buen método para ofrecer algo concreto, algo que de verdad interese a los usuarios,  a nuestro público objetivo.

Con esta página captamos su atención y los convertiremos en leads.

¿Qué es un lead?

Se trata de aquellos usuarios que mediante un formulario, por ejemplo, nos envían sus datos. Es aquellos que conseguimos introducir en nuestras bases de datos.

Entonces, ¿Un lead es aquél que adquiere nuestros servicios o productos? No.

Podríamos decir que se trata de un usuario que ha mostrado un interés y nos ha otorgado, junto con los datos la autorización para recibir más información. Es un primer paso hacia la venta. Un lead es un usuario favorable a la adquisición de nuestros productos. 

El siguiente nivel es comprobar que ha demostrado interés por nuestros productos o servicios en reiteradas ocasiones. Estos son los leads cualificados para el márketing. 

El siguiente nivel son los que ya están cualificados para la venta. Estos han avanzado en el embudo del marketing y permiten recibir la información de forma más cercana o personal.

Como veis los leads son muy importantes para nuestro objetivo final que es la venta, y por ello, también las landing page.

¿Cómo funciona?

Para entender el funcionamiento de estas páginas nos pondremos en la piel de un usuario que se encuentra en nuestro blog, web… Aquí, ve un producto o servicio de su interés y por tanto accede a él para saber más. Es aquí donde dirigimos al usuario a la landing page. El contenido de ésta es sobre ese producto o servicio. Sin distracciones. Finalmente esta página pedirá al usuario registrarse, o rellenar un formulario para poder acceder a más información.

Estos registros son información de clientes potenciales con los que podemos contactar y finalmente cerrar la adquisición.

¿Cómo son las landing page?

Estas páginas son muy estéticas siguiendo la línea de diseño de la propia web. Un punto muy importante es que deben estar bien posicionadas en los principales motores de búsqueda. 

Lo más común es que estas página se encuentren dentro de nuestra web o  blog pero también puede darse el caso de que sean webs independientes creadas expresamente con un propósito específico.

¿Cuáles son las características?

• Debe tener un titular llamativo: Es lo primero que ve el usuario. Debe dejar claro que está en el lugar indicado para obtener lo que desea. Unas líneas explicativas junto a éste no están demás para convencer al consumidor de que está en el lugar adecuado.
• El contenido debe ser deseable: Un contenido de calidad, que explique las características, los beneficios, que cree en el lector la necesidad. Puede y casi debe poseer material visual o multimedia.
• Debemos guiar al usuario hacia el objetivo: Crear un camino cerrado y sin distracciones.
• Tener un único objetivo: Esta característica va de la mano con la anterior. Varios objetivos serían una distracción. Tenemos un objetivo y nos centramos en eso.
• Crear un buen formulario: El diseño del formulario depende mucho del objetivo. Pocos campos atraen a un mayor número de leads, pero estos seguramente tendrán menos calidad. Es de lógica si un formulario es extenso aquél que lo cumplimente demuestra que posee un interés real, un interés importante, mientras que, si es poco más que curiosidad desistirá. Por tanto es algo a tener en cuenta.